如果您從來沒有來過忻城

一定無法想象

糯玉米與忻城人的關(guān)系

密切到了怎樣的程度

一眼望去，即將豐收的糯玉米地

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忻城縣位于廣西壯族自治區(qū)中部的來賓市，紅水河下流，山清水秀，物產(chǎn)豐饒，享有“桑蠶之鄉(xiāng)”、“佛手瓜之鄉(xiāng)”、“金銀花之鄉(xiāng)”、“糯玉米之鄉(xiāng)”等眾多美譽(yù)。特別是我們忻城的糯玉米：種植歷史可上溯千年，糯玉米原種為本地獨(dú)有；忻城人無論男女老幼，從小就愛吃糯玉米；一碗糯玉米粥，更是忻城“上得廳堂，下得小館“的美食代表。

品牌調(diào)研，品牌建設(shè)的“前哨站”

好的品牌策劃，是品牌建設(shè)的前提，不是在家“閉門造車”拍腦袋拍出來的，而是用腳“寫“出來的。作為品牌建設(shè)的第一步，藝點(diǎn)意創(chuàng)公共區(qū)域品牌研究團(tuán)隊(duì)展開了詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研。

    首先，是忻城糯玉米的產(chǎn)業(yè)概況；其次，是對(duì)我們忻城歷史文化的再梳理；最后，我們又對(duì)忻城本地最具代表性的三家糯玉米生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度訪談，從企業(yè)主到中層干部，從一線員工到全國(guó)經(jīng)銷商，甚至深入田間地頭，直接訪問種植戶，通過調(diào)研，忻城糯玉米的“前世今生“，在我們腦海里愈發(fā)清晰明確起來。

品牌破冰，如何讓“好產(chǎn)品”賣出“好價(jià)錢”

“忻城糯玉米”作為忻城當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)代表，品質(zhì)優(yōu)良，品味獨(dú)特；但之前苦于“有產(chǎn)品、沒品牌”，“好產(chǎn)品”賣不出“好價(jià)格”，糯玉米企業(yè)收購(gòu)價(jià)格長(zhǎng)期在低端徘徊，糯玉米種植戶的收入提高不上去，反過來又影響了其生產(chǎn)積極性，導(dǎo)致糯玉米產(chǎn)品產(chǎn)量逐年下降、產(chǎn)品品質(zhì)逐步降低，從而形成了惡性循環(huán)，阻礙了糯玉米種植、加工、銷售和糯玉米相關(guān)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

眾所周知，品牌的兩大作用，除了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔，就是產(chǎn)品的溢價(jià)了；通過品牌建設(shè)，提升忻城糯玉米售價(jià)，提高糯玉米企業(yè)收益，反過來企業(yè)就會(huì)主動(dòng)提升糯玉米收購(gòu)價(jià)格，種植戶收入提高，直接促進(jìn)糯玉米數(shù)量和品質(zhì)的增長(zhǎng)，為忻城的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展“破冰”，為本地的精準(zhǔn)扶貧工作“集火”。在現(xiàn)狀分析和策略指導(dǎo)下，打造忻城糯玉米農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌，成為最好的，也是唯一的出路和選擇！

品牌定位，讓品牌建設(shè)“行得正，站得穩(wěn)”

忻城糯玉米，健康奢侈品

首先，藝點(diǎn)意創(chuàng)團(tuán)隊(duì)為忻城糯玉米大品牌做了品牌定位：健康，才是真正的奢侈品。在物欲橫流的今天，奢侈品的價(jià)值正在慢慢被稀釋；而人們隨著生活水平的提高，漸漸把消費(fèi)方向轉(zhuǎn)為了健康方面的投資。我們忻城糯玉米的高品質(zhì)、好營(yíng)養(yǎng)、真健康，與廣大消費(fèi)者追求健康的心理產(chǎn)生共鳴，更將其自身提高到了“健康奢侈品“的新高度、新地位。

基于品牌定位，忻城糯玉米全新的品牌logo也呼之欲出。

（忻城公共品牌LOGO由藝點(diǎn)意創(chuàng)公司設(shè)計(jì)）

往“忻”與“糯”的巧妙結(jié)合，地域?qū)傩院彤a(chǎn)品屬性躍然紙上

在策略和文化精髓推導(dǎo)下，更提煉出了“壯鄉(xiāng)‘忻’意，一‘糯’千金“的品牌slogan，將糯玉米特產(chǎn)與心意掛鉤，以產(chǎn)品形態(tài)類比產(chǎn)品的健康價(jià)值，給了追求健康的消費(fèi)者們，一條無法拒絕我們產(chǎn)品的理由。

企業(yè)樹品牌，特色各不同

區(qū)域公共品牌是“母體”，企業(yè)品牌是構(gòu)成的單元。針對(duì)忻城本地最有代表性的三家糯玉米龍頭企業(yè)，又給出了“因人而異“的企業(yè)品牌定位。

針對(duì)明星企業(yè)力豐，藝點(diǎn)著力打造明星產(chǎn)品，提出“玉以硒為貴“的品牌口號(hào)，重點(diǎn)宣傳力豐的”三倍富硒“系列產(chǎn)品，從品質(zhì)上追求”一炮而紅“，預(yù)售價(jià)格比較升級(jí)前提高了近三倍。

   針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)忻玉，藝點(diǎn)深挖其產(chǎn)品文化內(nèi)涵和生產(chǎn)過程中的差異化特點(diǎn)，提煉出了“遠(yuǎn)山四原“賣點(diǎn)，包裝出了全新的”珍珠壹號(hào)“系列產(chǎn)品；以”遠(yuǎn)山里的珍珠，大自然的珍味“為產(chǎn)品slogan，為目標(biāo)消費(fèi)者奉獻(xiàn)出了一場(chǎng)視覺與味覺的饕餮盛宴。

針對(duì)轉(zhuǎn)型較早，新興型企業(yè)品牌“大石山”，藝點(diǎn)緊緊圍繞其“綠色有機(jī)”的產(chǎn)品亮點(diǎn)，打造出了“有機(jī)香玉”系列產(chǎn)品，提煉出了“天然產(chǎn)地有機(jī)，自然健康有味”的品牌口號(hào)，將“有機(jī)”與“有味”類比，讓“綠色”與“健康”齊飛，讓新形態(tài)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里成功“種草”。

經(jīng)過品牌“加持”的糯玉米，不再是原來普通的，隨處可見的“農(nóng)業(yè)原材料”；搖身一變成為了高品質(zhì)、高檔次的“優(yōu)質(zhì)食材”，忻城糯玉米區(qū)域公用品牌建設(shè)的“第一戰(zhàn)”，就扭轉(zhuǎn)了“低售價(jià)，低收益，低成本，低效率”的糯玉米發(fā)展“頹勢(shì)”，讓糯玉米企業(yè)和種植戶真正嘗到了發(fā)展糯玉米產(chǎn)業(yè)的“甜頭”！

品牌興農(nóng)助力精準(zhǔn)扶貧，品牌建設(shè)只是忻城糯玉米品牌發(fā)展、產(chǎn)業(yè)振興的第一步。與此同時(shí)，三家企業(yè)的電商渠道打造和包裝的全面升級(jí)，也在如火如荼的同步進(jìn)行。品牌興農(nóng)的力量，不只著眼品牌策劃和建設(shè)的前端，更看重品牌發(fā)展、壯大的后端，為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，為農(nóng)戶得到實(shí)際的收益，才是推動(dòng)忻城糯玉米品牌發(fā)展的“硬道理“！