我們都知道新產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要性，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希鼤?huì)影響整個(gè)品牌策劃產(chǎn)品的成敗。但是對(duì)于成熟的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌策劃公司如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的呢？

1."更改圖像"

“改變形象”意味著依靠產(chǎn)品外觀作為差異化的賣點(diǎn)。冰箱已經(jīng)出現(xiàn)了這么多年，從傳統(tǒng)的圖像到雙門和三門，從沒有界面到液晶顯示溫度和無(wú)線連接功能，這是一個(gè)典型的成熟產(chǎn)品區(qū)別于“不斷變化的圖像”。

2.“更改級(jí)別”

“升級(jí)”是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級(jí)或重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然升級(jí)，形成由內(nèi)到外的整體差異賣點(diǎn)的做法。例如，從VCD到DVD、DVD R和DVD RW的解釋。每一次“升級(jí)”都會(huì)導(dǎo)致許多同質(zhì)企業(yè)的滅絕，而率先“升級(jí)”的領(lǐng)導(dǎo)者因?yàn)檎w產(chǎn)品差異賣點(diǎn)而獲利。

3."更改類別"

它指的是當(dāng)一些企業(yè)達(dá)不到“升級(jí)”的水平，不愿意僅僅“改變形象”時(shí)，他們會(huì)把兩者結(jié)合起來(lái)，不動(dòng)筋骨，增加一些附加功能，形成產(chǎn)品差異化。例如，空調(diào)凈化空氣，熱水器加濕和美化皮膚。這種偏離其核心賣點(diǎn)的“變體”方法，仍然可以吸引某個(gè)特定的消費(fèi)者群體，而不會(huì)增加消費(fèi)者的成本。

4.“重質(zhì)量”

作為成熟的產(chǎn)品，以質(zhì)量作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)也能吸引消費(fèi)者，尤其是高端消費(fèi)者。對(duì)于日常生活中經(jīng)常使用的許多產(chǎn)品，消費(fèi)者希望“花錢買而不用擔(dān)心”，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而費(fèi)心處理售后服務(wù)。

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